למכור בעידן ה"בלה בלה"

"זה גאוני", אמרתי ללוטן כשסיימתי לקרוא את כתב היד שנשלח לעריכתי.
אולי כדאי שאסביר את עצמי. השורשים שלי נעוצים עמוק בתחומי התוכן, הפרסום והשיווק, שמטבע הדברים תמיד נגעו בתחום המכירות. אני מכיר על בוריה כמעט כל תאוריה בתחום, אבל כשהתחלתי לקרוא את הרעיונות של לוטן, אחד מהנביאים-המיישמים החשובים ביותר בתחום המכירות בישראל, הבנתי שהיום הכול משתנה.
מה שהיה מקובל ונכון לפני שנתיים–שלוש, כבר לא עובד יותר. הגישה המסורתית למכירות, שיווק ותוכן צריכה לעבור ניעור רציני. לוטן סגל משיק, מציג ומנמק היטב מהפכה אדירה שמשנה סדרי עולם ושוברת את החומות בין התחומים.
אין לי ספק שמי שלא יאמצו את הגישה החדשה של תוכן מכירתי, פשוט יסתכנו ויראו את המתחרים שלהם עוקפים אותם בקלילות. הספר הזה מנפץ כל קלישאת מכירות, חושף כל שטות בתחום, ומראה דרך ברורה ביותר (וממש לא טריוויאלית) לשיפור מיידי של מערכי מכירות באמצעות שימוש בטכניקות מוזרות, 'אנטי־מכירתיות', שבפועל עובדות היטב ומותאמות לצרכנים של היום.
קראתי הרבה ספרי הדרכת מכירות והרבה ספרי תוכן. את מה שיש בספר הזה לא קראתי באף מקום אחר. ודי אם נזכיר את השיטה הלא קונבנציונלית והחכמה להפליא לערוך מרתון מכירות למתקדמים (פרק חובה, רוצו לקרוא!) כדי להבין שאפשר וכדאי לעשות את הדברים אחרת.
ומי שיישמו את השיטות האלה ראשונים – יקבלו יתרון 'בלתי הוגן' על המתחרים שלהם.